手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
赢彩彩票 www.5309.vip-仓山区彩票店转让| www.53552.cc-彩票81软件-| www.012326.com-v8时时彩平台官网| www.096904.com-福彩3d第二版| www.177222.com-北京快三区间路线| www.251944.com-中彩在线下载| www.324737.com-福彩3d谜语天| www.412227.com-跟投彩票会中奖吗| www.528459.com-福彩神牛双色球| www.772420.com-菠菜博彩套利论坛| www.872534.com-超级大乐透真假彩票| www.964759.com-体彩排列三彩吧预测| www.cai5155.com福彩35期开奖结果| www.ni25.com-竞彩足球买量比| www.01ij.com-彩虹蛋糕象征着什么| www.81jw.com-湖北福彩返点| www.2403.cn-专业玩彩l-| www.8799.cc-体肓彩票排列五| www.68377.cc-福彩3d很难中| www.035309.com-红彩网下载-| www.130546.com-网上博彩黑平台套路| www.213455.com-快三跨度中奖概率| www.295318.com-快三和值走势图技巧| www.372702.com-7号彩票平台怎么样| www.487996.com-老徐3d说彩-| www.571266.com-743期期好彩下载| www.655985.com-新星彩皇室-| www.2335.cc-博彩广告怎么样| www.365868.com-安徽福彩彩中心| www.ia5.com-福建快三2同号遗漏| www.076737.com-韩国彩票快3| www.152134.com-手机彩票选号软件| www.272961.com-彩票种类-| www.365856.cc-七乐彩开奖顺序| www.444624.com-体彩助手官网二维码| www.548236.com-幸运28彩开奖号码| www.661243.com-新彩票首页走势图| www.755346.com-百福彩票合法吗| www.859233.com-七星彩明月珰百度云| www.933735.com-彩票指南电子报| www.993614.com-体彩奖池现在有多少| www.lj0.com-河北快三遗漏查询表| www.qv59.com-希望手游三分快三| www.64wj.com-新浪分分彩2期计划| www.1114.biz-竞彩足球最高奖金| www.8857.in-霍德华彩票方法分析| www.47166.com-南粵风彩好彩3| www.95121.cc-利民彩票_app| www.062867.com-够力体彩排列五奖表| www.173592.com-吉林快三基本走势| www.265995.com-彩票开奖41期| www.357200.com-福彩led门头| www.445858.com-润金店彩金能回收吗| www.539716.com-足彩吧十大牛人| www.653971.com-pk彩莱利彩票| www.744468.com-下载彩234-| www.820052.com-河南郸城县彩礼| www.897448.com-快三黑彩骗局| www.966770.com-彩票走努图首页| 易彩网www.99638g.com| www.ho00.com-中彩在线是骗局吗| www.zy84.com-荣誉彩票下载| www.32nt.com-v8彩票苹果-| www.1112.gg-时时彩25期反长龙| www.7736.net-时时彩跨度稳赚技巧| www.27587.cc-500彩票计算机| www.72283.cc-福彩一体机监控| www.059177.com-篮彩竞猜规则| www.141543.com-今日太湖字谜多彩网| www.221148.com-快三追号软件| www.296903.com-惠民彩票注册邀请码| www.367125.com-查询体彩的软件下载| www.460012.com-懂彩帝可靠吗| www.550430.com-快三拉花致快乐| www.683211.com-彩金怎么换黄金| www.762108.com-竞彩足球手机客户端| www.874249.com-彩票源码交易| www.964848.com-浙江体彩网官方首页| 网易彩票www.9356j.com| www.dx15.com-三分快三计划在线| www.vu67.com-彩票k线趋势软件| www.20tt.com-买彩票中奖几率| www.026570.com-国外足球博彩app| www.113421.com-500万彩票网股价| www.186585.com-重庆时时彩最新规定| www.260013.com-宁夏快三怎么查| www.331777.com-广西快三今天一定牛| www.408338.com-七星彩自购盘| www.513208.com-爰购彩-| www.582972.com-彩经网排三走势| www.658064.com-最新足彩开奖奖金| www.822823.com-中国蓝彩网-| www.916912.com-必赢彩票提现不到账| www.989298.com-v9彩票是正规的吗| www.cp3520.com-彩票下级设置返点| www.198746.com-彩票10选5-| www.859954.com-完美彩票网站下载| www.281.space-彩妆加盟哪家好| www.3819.bid-怎样买竞彩足球稳赚| www.9063.biz-北京赛车赢彩王| www.66927.com-民政部彩票中心冯| www.025464.com-代理彩票赚钱么| www.101500.com-腾讯qq7彩票官网| www.168012.com-宁夏快三开走势图| www.275697.com-一分快三是哪个软件| www.369097.com-七星彩中国彩吧| www.457259.com-中彩国际是什么意思| www.542840.cc-香港吉利彩票官网| www.645887.com-足彩心得教训| www.717717.com-安徽省彩票中心领奖| www.789288.com-足彩返还率怎么算| www.862229.com-南国彩票论坛南海| www.914920.com-黑彩举报会怎样| www.967795.com-百合网上的彩票托| www.h13.me-网易七星彩专家预测| www.33fi.com-彩票打票几点停| www.569.in-彩票oo6期-| www.3970.in-鸿运来彩票网注册| www.9036.biz-大庄家彩票介绍| www.54497.com-时时彩赢钱的办法| www.95978.com-彩票中心是垄断| www.050358.com-微信黑彩群判多久| www.145758.com-靠谱彩票平台有哪些| www.230064.com-916官方彩票网站| www.298717.com-彩票一等奖奖金| www.369013.com-go彩活动合法吗| www.455466.com-彩票访官方平台| www.538345.com-a8彩票-| www.659430.com-七星彩票试机号直选| www.739730.com-苹果彩票网app| www.804856.com-百度七乐彩开奖结果| www.873493.com-彩三八-| www.962313.com-彩票3d和尾走势图| 网易彩票www.26163w.com| www.da15.com-彩神app靠谱吗| www.st24.com-澳门六星彩图片| www.15ar.com-娶媳妇彩礼钱| www.89vj.com-58彩票怎么下载| www.1958.tv-福彩专家双胆| www.6816.cn-海南七星彩打奖| www.13398.cc-吉林体彩网官方首页| www.52358.com-一分快三最高倍率| www.90378.com-77彩票网址-| www.036744.com-k8彩票在线登录| www.177181.com-什么叫一分快三| www.237640.cc-彩票站有北京快三么| www.303759.com-鑫彩网-| www.365430.com-彩票网购平台| www.442210.com-福利彩世界网址| www.522916.com-重庆五分彩开奖记录| www.653760.com-赢彩彩票天下同行| www.726465.com-175000乐彩网| www.6582.vip-江苏快三杀号预测| www.406785.com-彩票密码如何破译| www.lq23.com-跟计划买彩票可信吗| www.081210.com-彩票群导师反买计划| www.137074.com-七彩的意义-| www.211145.com-大发快三赢钱技巧| www.275308.com-分分彩真的假的| www.395144.com-彩虹岛副职业| www.506892.com-彩票平台黑钱怎么办| www.567909.com-福彩三地胆码推荐| www.625908.com-北京快三购彩| www.683876.com-人人中彩票登录不上|